切入旅游电子签名市场,“领签”的想像空间有多大?

By admin in 技术中心 on 2019年2月1日

在风投整体趋冷的大环境下,电子合同行业的热度却在不断攀升。依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口。

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  • 验:个人实名核验、企业认证
  • 签:在线编辑、合同签署、合同管理
  • 存:合同备案、加密存储、备案查询
  • 证:数字签名验证、备案证书、司法鉴定、在线仲裁

关于先切旅游行业的原因,领签CEO陈飞称,旅游签约场景多,并且基数大,增长迅速。而且在互联网金融等领域,上上签、法大大、e签宝等许多公司在竞争,而旅游行业的签名市场却未被完全开发。不过他表示,未来也会向房屋租赁、互联网金融等行业拓展。

传统行业转型互联网+、电子交易发展迅猛、企业内部管理信息化等趋势共同推动了线上合同的发展。同时,国家先后出台多部电子签名、电子商务相关法律法规,提高社会对电子合同的认可度。在市场、政策的多重利好下,仅
2018
年,e签宝、上上签、法大大、众签等企业接连完成大额融资,融资频率与额度都反映出资本对这一赛道的信心。

具体来说,旅行社业务员可在平台上制定合同内容,然后推送到客户短信里,客户点开链接后,通过手机验证身份后,就可以进行手写签名。旅行社需在后台上传公章图片,业务员添加签名,在签约时,平台可自动合成公章和签名。此外,由于旅游行业加盟门店多,所以领签还提供组织架构管理等工具。

作为入场较晚的企业,和签的优势在于基于国家平台的“合同备案”。电子合同备案主要意义在于可以为用户和互金平台之间的司法纠纷提供电子证据,解决当前互联网环境下用户缺乏可靠凭据的问题。2018
年 1
月,和签取得国家互联网应急中心授权,以市场拓展合作伙伴身份运营国家电子合同备案平台。

据悉,除了SaaS和H5形式,领签还为企业提供API接口。商业模式上采取按次收费,API调用可包年,为政府搭建系统单独收费。目前,平台上企业达2000多家,付费约占1/10,入驻旅行社有几十家,政府合作项目有十几个。

在赛道内已出现 B 轮、C
轮企业的当下,电子合同的窗口期是否已经过去?强话语权的标杆客户是否会拉动上下游企业向某几个第三方合同平台迁移?对此,雷洲认为,从全局来看,电子合同服务还远未到饱和状态,各家占据的市场份额都尚未达到绝对领先。虽然深耕标杆客户是十分重要的销售手段,但潜在的增量用户仍然为新入场的平台留下了后发先至的机会。另外,现存用户尤其是大企业用户,往往会同时使用超过一家第三方平台的服务,平台间的迁移在技术上的难度也不高。最终决定市场竞争格局的,还是企业的技术创新与打磨电子合同服务链条的能力。

在安全性和合法性方面,领签具有国家认证的CA机构授权,国家密码管理局的商用密码产品销售许可证,ISO27001安全认证等相关资质。并且,陈飞表示,政府对电子签名的安全性要求很高,所以与政府的合作也是一种背书。

成立于 2017
年的和签认为现在正是进入市场的好时机。和签以互联网金融为切入口,为企业提供一站式合同签署、保全、备案服务,覆盖了电子合同服务链条,部署方式包括
SaaS 平台与 API
接口。目前,和签已获得等保三级、ISO27001等多项安全性认证。截至 2018 年 8
月,平台累计签约超 320 万次,合同保全超 600
万份。具体来说,和签的业务包括:

并且,领签还提供合同管理平台,支持在线流转审批、合同模板等功能。公司有司法鉴定机构和仲裁机构的存证授权,提供法院鉴证的增值服务,可帮企业低成本快速完成司法鉴定。

原标题:依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口

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