betway必威官网【产品运营MVP】企业如何用最小的成本最快的时间去开发一款让市场满意的产品?

By admin in 技术中心 on 2019年1月29日

原标题:子弹是怎样炼成的?

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不要急着凭直觉或者随波逐流的感叹:“子弹短信干不过微信,我不看好子弹短信”。不如跟着文章从MVP方法的角度看看:子弹短信身上值得学习和研究的地方。

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前言

某天收到女神短信:

温馨提示,这篇的前言并不长,但我还是画了一条“楚河汉界”。对于读书或看文章喜欢直接进入正文的同学,可以直接跨过“楚河汉界”看正文。啊多么懂你的产品汪。

今天晚上我家没人。

这已经是第3篇关于子弹短信的产品分析了:

大喜,准备好一切,晚八点去敲门。

  • 第一篇《9个方面分析:子弹短信哪里强?》写完鲜花与板砖齐飞;
  • 第二篇《剥开子弹短信外壳,里面到底装的什么药?>》写完基本上就是板砖齐飞中间夹杂几朵鲜花了。

结果她家真的没人….

不过这个也在意料之中,毕竟第二篇是从“里子”进行分析,“里子”这个东西本身就是一个很虚的东西,看不见摸不到,一千个人可能会分析出来一千个结果。从没有接触过或接触产品方法论很少的人来说,看着就是很扯蛋。

做新产品运营的莫过于此,自己准备好了产品,熬夜开会做了详尽的推广方案和让研发待命解决上线新BUG,一切都准备好了。上线却发现,最大的问题不是产品有问题,而是产品没人用,之前自己的准备的一切不过于在YY。正比如你写熬夜写文章搞创造,各个细节都小心翼翼,生怕别人挑出毛病,真正到你发布的时候却发现,有毛病不是最大的问题,最大的问题是没有人看。

尽管收获很多板砖,但是分析还是要继续的。正好子弹最近也比较消停,也省的有人说我蹭子弹热度。虽然子弹凉了,但我的热情,好像一把火,还会继续燃烧下去。

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虽然前面两篇分析已经把子弹从里到外扒了一遍,但是还有些没写到的。前面两篇主要是从“面子”和“里子”两个角度从宏观的角度来对子弹进行分析。

现实就是这样,让你哭笑不得

这篇主要分析的是子弹“十月怀胎”的过程。

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—————————前言—————————-楚河汉界—————————-正文—————————-

本章提纲MVP

互联网产品从0-1的过程,比较推崇MVP方法。下面将结合什么是MVP、为什么要MVP、如何MVP和总结四个方面,来分析下子弹是如何炼成的。


一、什么是MVP?

本章提纲

MVP(Minimum Viable
Product)出自于《精益创业》这本书,中文名称为:最小化可行产品。即以最少的时间,最小的开发成本,打造出一个可以供用户使用的“产品”。注意,这里的产品不一定是一个app,也可以just是一个原型。

产品本质是一个问题的解决方案,运营就是验证有多少人有这些问题,这些人真的愿意付钱接受你的解决方案?你的定价合不合理?你有没有找对渠道?

端上一盘经典的栗子。我们来看下以下两幅图,哪个是MVP产品呢?

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20个创业失败最高的理由

图1

你的产品代表的解决方案只是你的一个猜想,在没有得到市场验证产品价值之前一切的产品问题都是你的猜想。有没有一种方法可以快速验证你的猜想呢?

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好消息是有的!在《精益创业》这本书,给了利用MVP进行快速的验证产品与市场的适配,就是我们所说的PMF(product
market fit)
在产品没有到达PMF状态下,你的产品都是在猜想,产品必须通过不断的与市场碰撞,让市场去打磨你的产品,而不是通过研发内部自己YY产品、与竞品对比分析。

图2


答案是图2。

在这我们先介绍MVP概念。

因为图2中的产品,无论在1-5个阶段的哪个产品,都是可供用户使用的。虽然第一个版本看上去非常简陋,但是是可以使用的,能够帮助用户达成他的目标。

MVP(Minmum Viable
Product)最小可行化产品,是一个针对天使用户的最小功能组合,它更多指的是一种深化认识,快速验证市场方法。它的针对对象是对你的产品有深刻需求,痛点或痒点很深的天使用户,他们能够对你不完美的产品具有比较强的容忍度。它不是一个大而全的产品,而是具备核心功能的最小功能组织。它把解决方案提供给最小的用户群,然后获取最大的认识。

而图1中,产品只有到了第4个阶段上线后,才能够正式使用。

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二、为什么要MVP?

MVP在汽车研发中的例子

从上面的图2也能看出来,最初的MVP版本都是很简单的,在有些用户看来,甚至可以说极其简陋。

比如制造汽车,客户的核心需求是方便出行,为验证这个需求,我们要做的不是花大力量从头到尾做一个汽车,而是先做一个滑板车、自行车来验证客户是否有方便出行的需求。

那么MVP产品存在的意义是什么呢?主要有以下2点原因:

如何做MVP?

1、验证产品是否是真实的需求,是否符合目标用户需求。

第一步:定义核心功能,挑选天使用户。

产品经理根据用户反馈以及用户调研等手段进行需求分析,设计出一款产品,但很可能推向市场后用户并不买单。因为用户很多时候是口是心非的,在一个假设的场景下,让用户去回答问题,用户大都是根据想象或直觉回答。

用户细分:定位天使用户,并与之对话与沟通。

有个很经典的栗子。某音乐公司做用户调研,问用户是喜欢黄色的音箱还是黑色的音箱,大部分用户回答的是黄色。在调研结束后,为了答谢用户,用户在离场时可以选择一款音箱带走,结果大部分用户选择了黑色的音箱。啊多么痛的领悟!

天使用户:并不是最先使用的用户,而指

通过MVP的方式设计产品,可以快速的去验证用户的需求是否真实存在,以及是否是用户真实的想法。

*对痛点有极深的感受,有预算购买产品的客户;

2、减少时间和资金成本

*自已动手制定解决方案的客户。

有的时候用户的需求很可能是个伪需求,如果未经验证直接投入大量的时间和资金去开发,那么最后往往会得不偿失。

这两类人的共同特征就是:反馈中肯建议,愿意传播产品,关心产品的研发进度。

举个栗子:我们想在地铁口附近开一家驴肉火烧餐馆,经过调研观察发现,有些用户对于驴肉火烧是有需求的,那么接下来,我们是不是直接找个地铁口,租个店铺然后开始经营我们的生意呢?

第二步:功能排序:对痛点和功能进行排序和组合。

当然不是。按照MVP的做法,我们可以先自己做(当然前提是自己做的还不错,至少能让人咽的下去),或者购买一些驴肉火烧之后,在地铁口摆个带轱辘的小摊(有城管来了好跑啊),
验证下是否会有乘客购买,有多少乘客购买,乘客在什么时间购买的比较多等等。如果这个地铁口不行,可以换个地铁口再试一试。

MVP产品重于对核心功能的实现,如实体产品,使用价值是核心,体验价值与传播价值在后,如房子,先选对位置后建起毛坯房,就可以让客户来看了,精装修是体验价值,未经市场验证不应该先做,但是可以提供设计图。早期天使用户更在乎的是产品的使用价值。体验价值与传播价值在产品实现PMF后逐步添加。

如果有用户购买,那说明用户是有需求的,下面可以多换几个地铁站看看有多少用户购买。如果验证需求是真实存在的,那么可以接下来考虑弄个类似早餐车一样的试营业一段时间,等流量以及转化率还不错了,那么接下来可以考虑开店铺的事情了。相反,如果没有人购买的话,那可以考虑悬崖勒马了。

第三步:快速迭代。

三、如何MVP?

所有初创企业做新产品新项目几乎都是在有限的时间、有限的资料下要求做出高质量的东西,项目与产品经理在做新产品研发的时候几乎都是神经兮兮的,更有甚者到达崩溃的边缘,毕竟新产品十赌九输的事。快速迭代,要注意以下几点:

前几天有一位聪明绝顶的技术大牛在知乎上发表了一篇文章。他感受到子弹短信的外壳有很多缺点,但是对于通信做的却如此流畅感到不可思议,于是对子弹短信进行了全面的解剖。

a.功能必须靠用户侧重,而不是自己的YY,功能要做到减无可减,而不是增无可增。

解剖之后发现了“惊天的秘密”。原来子弹短信的核心聊天功能,是调用的网易云信的sdk。坦率的说,就是自己包了个壳,底层技术都是网易云信提供的服务。

b.精益求精,按KANO对需求进行排序验证,不要试图同一时间实现所有的需求。

举个栗子可能更直观些:我想吃饺子了。然后我跟小明、小白,小汪说请他们来吃饺子。我准备了白面,让小明准备了肉,让小白准备了芹菜,让小汪准备了调料。结果就是,我只出了1斤白面,最后请大家吃了一顿饺子。(这个栗子纯属虚构,如有雷同,纯属巧合。毕竟我是靠人品生存的一只产品汪)

c.open,保持对市场的敏感,承认自己的认知范围,保持向市场向顾客学习。

这个栗子可能不是特别恰当,主要是表达这个意思。

d.配备专门团队,快速迭代,不要等,要让客户在耐心消失之前看到我们的快速进步。

首先得承认这位技术大牛的技术还是不错的,把子弹拆的很干净,站在技术的角度也完全没有错。但是如果这位技术同学创业的话,雇了几百号程序猿开发出来一个庞大的大子弹,很可能投向市场之后发现,变成了一个哑弹,基本上没有几个人会用这个软件。那么接下来面临的就是大家收拾行囊,领完盒饭后各奔东西。

下一课我们讲如果验证MVP达到PMF!

但是如果站在产品的角度来看,子弹的做法简直是MVP的经典案例。虽然很多网友吐槽微信的长语音让人头疼,但是这样的用户有多少,谁也说不清楚。

有兴趣阅读《精益创业》这本书,可以向我要地址,有MOBI和PDF格式。

所以,子弹做了一个外壳,借助网易云信的底层技术,推出MVP产品去验证市场,可谓是非常明智的选择。

如果你觉得有用,请点一下喜欢或者关注,是对作者很大的鼓舞哦~!

一方面以最少的成本验证了目标用户需求,另外一方面上市7天融资1.5亿,简直就是“空手套白狼”。

所以很多事情没有绝对的对错,只是看问题角度不同。这个一方面也可以说明产品经理存在的意义。

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