用着苹果、华为、小米……的你,还记得小灵通吗?

By admin in 技术中心 on 2019年10月5日

随着华为这个名字近几年在手机市场上渐渐响亮了起来,越来越多的消费者认识了华为手机,华为也从国内走向了国际,刚刚发布的P30更是让华为的名字响彻全球。

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封面题图|《致命魔术》

不过华为最初并不重视终端业务,一般都是主营系统设备,真正让华为收到刺激,并开始重视终端业务的,正是现在已经没人用的小灵通。当初UT斯达康由于小灵通业务一时风光无限,并准备进入华为的地盘,捆绑销售软交换、光网络和无线产品,一下引起了华为的警觉。

文|风马牛

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2018 年,华为在全球卖出超过 2
亿部手机,出货量稳居全球第三,但少为人知的是,在 2002
年之前的好几年里,华为坚决不做手机。在一篇回忆文章里,记录了这样一个细节:

华为对UT斯达康做了利润分析,发现小灵通业务竟占了UT利润的130%,为了打击UT的利润,华为拿出2亿做小灵通业务,当初的要求是,不准暴利,也不准亏本,自己养活自己,滚动发展。

在一次无线产品线讨论会上,一位员工表示,华为应该尽快立项 3G
手机,否则会失去巨大的市场机会。任老板一听,拍桌子说:华为公司不做手机这个事,已早有定论,谁又在胡说八道!谁再胡说,谁下岗!

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华为「不做手机」的执念,来自于当时全情投入的 3G
事业和小灵通的碰撞,这与华为「设备供应商」的自我定位一脉相承。

由于与运营商长期的合作关系,华为轻而易举拿下了运营商渠道,华为小灵通手机的市场占有率就从5%增长到了25%,也是由于华为的参与,小灵通的平均单价由1500元直线下降到了500元左右,挤占了UT大部分的利润,使UT走上了下坡路。

但是在 2002
年底,小灵通在中国遍地开花,技术门槛低、成本低,老对手中兴凭借小灵通迅速逼近华为,华为的
3G 系统却销量惨淡。为了带动 3G 设备销量,任正非终于同意立项做手机。

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十几年后,任正非回忆道:「当年为了一个小灵通,一个 TD
,差点把我的命都给搞掉了,为什么? 8
年啊,看到人家小灵通轰轰烈烈,大家写报告,说 3
个月就能做出来,做不做?」

2007年,第一代的iPhone面世,华为也嗅到了这其中的商机,从2009-2011年,华为大力推广千元智能机,这也使得华为很长一段时间都是以低端机的形象示人。不过低端归低端,实打实的市场被华为啃了下来。

让任正非顶着压力、纠结 8
年的小灵通,是一种横跨移动电话和固定电话的灰色设备。而孵化出小灵通的公司,叫
UT斯达康(UTstarcom)。当时,诺基亚、摩托罗拉等外资品牌占据 GSM
技术高地,基站建设成本高,移动资费居高不下。
UT斯达康则联手中国电信,率先推出小灵通,以不到一半的资费标准,令移动通信迅速普及,为之后的智能手机大潮铺平了道路。

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如今,小灵通已然成为过去,但这个一手捧红小灵通的公司,却不该被忘记。

至此,华为手机给自己的发展已经打下了坚实的基础,一步一步加大研发投入,使得华为最终打造出了使用自主研发的麒麟980处理器,DXO榜单排行第一,50倍超长变焦的华为P30
Pro,这是华为坚持不懈的努力所换来的最好回报。

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风流总被、雨打风吹去

希望华为能在今后继续保持创新的势头,实现余承东提出的“华为全球第一,荣耀国内前二”的远大目标。

betway必威官网,1961
年,叶永烈写出《小灵通漫游未来》。叶先生没想到,这篇童话般的科幻小说,三十几年后竟会有公司找上门来,请求授权。他不以为意,把「小灵通」的名字免费授权了出去。不久之后,小灵通成了一个用户多达
9300 多万人的大业务。衍生品完全盖住了原生角色的名气,这也称得上是中国式
IP 的另类玩法了。

把小灵通玩得这么溜的人,是一位传奇海归,叫吴鹰。

1985 年,原本在北京工业大学安稳教书的吴鹰,揣着 30
美元去了美国留学。据说,促使他走出「舒适圈」的原因有二:其一,他从事的是计算机开发研究,接触到国际上的先进技术之后,便想出国深造;其二,他的女朋友在美国留学,他想追过去。

吴鹰在美国半工半读,拿到新泽西州理工学院硕士学位,进入蜚声中外的贝尔实验室。在那里,吴鹰立下了人生的第一个小目标:「想拥有一家上万人的高科技公司。」为此,他成立了
Starcom
公司,决定回国发展。随后吴鹰碰上了同为留学生的陆弘亮,陆弘亮也有一家类似的公司
Unitech 。二人一拍即合,公司也就合并为 UT斯达康。

UT斯达康成立的这一年,是日本经济的巅峰时期,人均 GDP 高达 4.35
万美元,位居世界第三,是美国的 1.7
倍。拿着大幅升值的日元,日本软件银行总裁孙正义只用了 30 分钟,就决定给
UT斯达康这个仅 20 人的小公司投资 3000 万美元。

得到这笔投资后,
UT斯达康紧盯国内通信市场,却处在外商和国企的层层包围下,只能不咸不淡地做着传输设备。

当时中国电信固定电话和移动业务分拆势在必行,固定电话装机费昂贵,增长缓慢,移动电话却占有先天技术优势,方兴未艾。

中国电信急得上火,浙江余杭市电信局局长徐福新为此去日本考察,发现了被称为「穷人的蜂窝」的
PHS
技术,认定其在中国大有前景。回国后,徐福新接连接触了爱立信、中兴、华为等各式公司,外商一心冲击
3G 技术,看不上 PHS
技术,国企保守,不敢踏出第一步,民企十分动心,权衡再三却还是选择在旁观望。

只有
UT斯达康不请自来,买断该技术,斥资数千万元,孤注一掷发展这项业务。事后很多人评价这一决定,都认为是「赌徒心态」在主导,然而对于这家空有资金却找不到机会的公司来说,
PHS 技术就是当时最好的突围武器。

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只有输了,「赌徒」才是个贬义词

UT斯达康在中国市场徘徊已久,当然很清楚,中国电信没有移动牌照,又不想放弃在移动市场分一杯羹,
PHS 技术一定会被其大力推广。因为 PHS
技术并不高深,说穿了,就是加强升级版的无绳电话,利用微蜂窝基站,将无线市话手机接入本地固定通话网,建设成本低,资费也就低,很容易与中国移动拉开价格差距。

果然,在 UT斯达康和中国电信心照不宣的合作下, PHS
化名「小灵通」,星火燎原般在中国市场铺开。在
UT斯达康的帮助下,中国电信赶在移动通信列车真正高速运行之前,登上了末班车。

UT斯达康也借力中国电信,成功在纳斯达克上市,当天就创下 278%
的涨幅,为软银赢回了一百多倍的投资回报。吴鹰因此得名「小灵通之父」。

2002 年 8 月,小灵通在 200 多个中小城市开通,用户超过 600 万。

2004 年,小灵通攻克北京、上海,实现全国开通,用户超过 4700 万。

2006 年 10 月,小灵通用户数量达到历史顶峰 9341
万,占据全国移动电话用户总数的四分之一,当初犹豫不肯上车的企业,也纷纷掉转头来,在中国电信和中国联通底下分一杯羹。

然而在光鲜的数字背后,
UT斯达康早已体验到和当年的中国电信一样的窘境:在移动手机的挤压下,小灵通的增长率越来越低,
3G
技术即将成熟,小灵通却看不到迭代升级的前景,一旦中国电信拿到移动通信牌照,小灵通随时都将成为弃子。

为此, UT斯达康早早开始打造备胎,在小灵通大获成功后,就将目光投向了 3G
。 2003 年、 2004 年两年间,UT斯达康通过 4
次总价十几亿的大收购,构建了一条从 CDMA
数据传输设备、客户资源、基站技术、核心交换技术到手机终端业务的完整产品链。

当时,世界主流的 3G 通信标准有三种,第一种是 WCDMA
,欧盟力推,虽然昂贵但应用范围最广;第二种是 CDMA2000
,美国主导;第三种是 TD-SCDMA ,中国从欧洲手中接过来改进的。

UT斯达康所选择的是欧盟通用的 WCDMA
标准。在高层的打算中,中国市场大有可为,产业链完整的 WCDMA
会无缝衔接,成为下一个小灵通,因此对于当时整个公司三分之一以上的盈利来自于小灵通的局面,他们并没急着改变。

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