7月15日新店开发betway必威官网

By admin in 产品中心 on 2019年4月28日

原标题:太原观察管理就是救命稻草,如何做销售,如何跻身成功人士之列,做品牌

根据吕总提供的客户资源,通过7月11日的地图路线划分,今天开始实地走访。

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第一站:南京双星飞汽车服务有限公司(郑巧云老板娘)虎踞路58号

风神轮胎总部专家在风神轮胎(太原)有限公司指导工作

店面情况:员工2人,店面不大,一个修车工位但主营项目很多,轮胎销量一个月有200多条。主要客源公司单位车辆,没做过胎压监测产品。

文/家奴

沟通情况:老板娘是我的老乡安徽人,这一点非常有助与我日后的工作。

如何做好销售?

   
到店里我们首先表明我们是单老板介绍过来的,是做轮胎胎压监测这一行业。这段开场白很重要,能很有效的促进老板娘对我们的信任感。

有人这样说,销售工作的特性及销售人员成长的规律决定了销售人员要取得成功,必须要对从事销售工作有坚定的信念而不是感觉销售工作自由、容易做或者应聘销售岗位相对比较容易而从事此工作,必须有坚忍不拔的精神,必须勇于吃苦耐劳、努力进取,同时要愿意学习各种知识、与各种类型的人打交道、并愿意以开放的心态听取别人意见、处事客观而不偏激,在成长中要兼顾成长策略。只有做到此五个方面(坚定信念、坚忍不拔、日夜兼程、兼收并蓄、兼顾策略)才有可能取得成功。

汪总将我们和店面的合作方式分三点告知老板娘。

也有人这样说,人情做透主要就是对客户进行攻心。攻心术有三招:1、客户本人
2、直系亲属
3、增值服务。利益驱动就是公司的产品满足客户的需求(没有需求,也要创造出需求)。

1、当店面销售轮胎时顺便推销我们胎压监测,当顾客有需求安装了胎压监测,可以有效的提高轮胎的毛利。

人情做透的套路,第一步,了解客户,主要就是通过咱们的聊天,了解到客户的性格爱好、家庭情况、目前存在的问题!第二步,根据聊天所了解到的情况,进行攻心。第三步,成交。

2、服务:针对我们的产品,我们会给店面做一个专业方面的培训,比如:安装操作和销售话术。我们生产基地在南京本地,会对每个门店划区域安排销售人员进行服务,当产品出现问题和销售有问题我们会及时协助处理。

也有人这样卖轮胎。

3、奖励:店面每销售一台产品,我们公司会提供50元现金红包奖励,鼓励销售人员。

1、增加进店人数

沟通结果:达成合作。铺货一台及展架一套。

轮胎店认为获得更多收入的方法是销售更多轮胎产品,事实上、增加客流量是轮胎店完成销售的第一步。电话预约客户、告诉他们可以提供简单的免费服务、如胎压检测。你的团队是有销售经验的、所以当足够数量的人进店后定能成功转化为最终消费客户。(善意提醒、不可强制推销否则适得其反)

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2、我就是卖轮胎的

第二站:南京汉马汽车服务有限公司(虎踞南路28号)

这一点似乎毋庸置疑,确保任何人甚至路人都能看到店内轮胎。给自己和店铺一个巨大徽章“我们卖轮胎”这样当他们有需求时能快速的想到你的店铺、虽然这个建议听着简单却是行之有效的!

通过第一站店面的顺利成效,汪总总结出了一个非常重要的方法,就是介入中间介绍人,会提高我们进店交流的信任感。进店前和吕总沟通了店面位置,吕总帮我们提供了一个很好的中间人,一个姓陈的先生,和店内人员比较熟。得到这一个有利消息随后我们进店,观察了一下客休区,有铁将军的品牌在上架。寻问了前台找到该店的店长,然后店长接待了我们,做了一些交流,汪总在交流中表达了和上一个门店合作方式类似,店长也认可了我们的合作方式,但最终还是要在经过他的上层领导的认可,让我们在周一在约他们的候总在交流一下。

3、定期打折促销做广告

第三站:南京新中杰汽车服务中心(虎踞南路11号)备注:是汉马汽车服务同一家店同一个老板。周一在约见。

消费者报告显示、消费者更倾向于买两条或四条轮胎。在广告牌宣传纸上额外推出购买四条轮胎减免或者优惠的套餐供消费者选择。也可以把你的轮胎产品与其他汽车零售机构合作彼此推广、只要有曝光率、有顾客在竞争中选择你的轮胎产品就够了。

第四站:南京恩福强贸易有限公司(虎踞南路2-3号)店面已不在!

4、坚持

第五站:南京酷博汽车用品有限公司(凤凰西街112号)

很多销售人员跟顾客电话沟通、沟通过程对方一旦有问题直接放弃、这种做法不可取。顾客选择购买轮胎的两大原因是价格和实用性,所以要给到顾客广泛的选择、并且告诉顾客可以提供符合他们预算的轮胎产品,客户很可能直接上门看产品签合同。

       
到店面时老板不在,等了一个多小时老板才回来。店内有销售铁将军品牌。店面不大。

5、让你的轮胎生意上线

汪总详细的介绍了一下和合作的方式,王老板表示认可,答应铺货。

现在社会已经进入到一个数字化领域、网上销售也成为轮胎行业趋势。所以如果把你的轮胎生意做成网上店铺也不错、可以在自己的社交平台上做一些推广和传播。可以在网上赠送一些免费服务,让忠诚的客户留言评论。不用花太多时间和金钱只达到传播的效果在网上适当的开展业务也不错。

       
在我们铺货的过程中店内来了一名补胎顾客,王老板非常积极的推销了一番胎压监测产品,十分的有推销经验

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沟通结果:达成合作,铺货2台,因店面无空间问题,未铺展示柜。

风神轮胎总部专家在风神轮胎(太原)有限公司指导工作

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6、提供安全检查服务

第六站:驰加中山北路惠纺园店(中山北路593号)

对于可能不会进店的顾客这是一个强大的吸引力。不仅提供各个时间段的服务而且在客户不确定是否要换轮胎的时候给顾客提供安全检查,很多客户一再推迟购买是因为他们想继续使用如果轮胎的确不能在用提供新的轮胎给顾客完成销售。

         
到店时是一位主管接待,了解我们是邦竹公司的,表示以前有使用过我们的产品,但质量不过关,后期就没在做下去,一直在做铁将军牌。然后汪总和老板了解一下具体的情况,是苏友常总去年推荐送给这位老板使用的。出现了问题没能联系到我们公司内部,后来就不了了之了。经过汪总对他们行业的一番沟通下来,态度算是好转了很多,而且这位老板对南京汽修行业也都非常的了解。既然遇到客户提到这样的问题,我们必须要做出合理的处理方法。最后表示会将出现问题的产品带回去插原因,同时将好的产品留在店里,继续试用,保重不会在出现任何问题。老板表示接受,到接收器被老板娘车子开到外地去了,要等几天回来在给我们取。临走前认真对待这件事。

7、刺激你的销售人员

最终放了一台新产品换置使用。

给你店里的销售人员制定激励计划、比如销售多少条轮胎有怎样的奖励、开发到新用户有怎样的奖励;要告诉客户好的轮胎就是一种安全保障而不是一再的追求轮胎的价格优势。不仅奖励销售员、忠诚的顶级顾客也要奖励,使自己的销售团队兴奋起来、把竞争对手远远甩在身后。

第七站:南京苏福汽车服务有限公司(钟阜路新门口14-2号)

8、你的轮胎店与众不同

              道路不通,店已关闭。

顾客可以在任何一家轮胎店买轮胎、但如果你在保障产品质量和价格稳定的前提下給顾客带来难忘且吸引顾客的销售活动。策划一些活动、提高顾客参与让你得轮胎店令人兴奋。计划活动增加曝光率和宣传度让你的轮胎店更有知名度和企业建立良好的品牌合作关系。

第八站:伟新汽修店(玄武区板仓街100-2号)

9、跟踪客户

           
新店搬家到板仓街。到了店面接待我们的店长(张浩)了解了我们是做胎压监测产品的,到客休区交流了一下,进店客休区琳琅满目的都是铁将军的胎压监测产品,铁将军的老顾客。

训练你的销售人员收集顾客的联系信息,即使他们最终没在你店消费。鼓励销售联系客户即使客户不消费也没关系、起码你手上一直有可以利用的资源、丰富的资源就是隐藏的销售机会。

           
和店长沟通一番合作方式,最后店长表示,现在在搬家,要到7月底8月初这个时间段才能铺货。还了解他们店还有三个分店,分别在网板路8栋和宁南汽配城8幢19-20号。提供了一个很好的资源,以后去拜访。

10、为客户提供融资选择

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听起来这个计划有点大、但是任何人都知道好轮胎的重要性。但好轮胎代表高价位那些支付不起的人呢?你可以和另一家公司合作保证你的销售并为客户提供租赁或解决分期支付计划。建立这种计划不会花你的钱在很多时候却能帮到客户。

今天的工作收获非常大,非常值得回顾。也为以后开发新店做了一个很好的开头。

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